VIVICO diseña su estrategia comercial y le entrega leads verificados y listos para ventas, construidos en torno a su perfil de cliente ideal (ICP). Estrategia y ejecución, con un solo socio.
La mayoría de las firmas le venden consejos o una lista. Nosotros hacemos ambas cosas: la estrategia que define a quién debe venderle y la operación que pone a esas personas frente a su equipo comercial.
Trabajamos con su equipo directivo para definir a quién le vende, qué le dice y cómo debe funcionar su pipeline, y lo convertimos en un plan que su equipo pueda ejecutar.
Buscamos, verificamos y calificamos contactos B2B según criterios acordados con usted desde el inicio, y los entregamos directamente en sus herramientas.
Una operación clara en cuatro etapas. Usted sabe qué está pasando, qué se entrega y qué significa “calificado”, antes de recibir el primer lead.
Un taller sobre su mercado, su oferta y sus mejores clientes. Lo convertimos en un ICP por escrito y en criterios de aceptación de leads.
Resultado · Documento de ICP y criteriosConstruimos listas de cuentas y contactos objetivo a partir de fuentes de datos conformes a la normativa y de investigación propia, alineadas campo por campo con su ICP.
Resultado · Universo objetivoCada registro pasa por validación de email, comprobación telefónica y una revisión manual frente a sus criterios antes de entregarse.
Resultado · Leads listos para ventasLos leads o las reuniones agendadas llegan a su CRM con la frecuencia acordada, con una revisión periódica para afinar la segmentación.
Resultado · Pipeline + revisiónCada proyecto comienza con criterios de aceptación por escrito. Si un lead no los cumple, no es un lead VIVICO.
Los leads generados para un programa exclusivo se entregan a un solo cliente. Sin listas compartidas ni datos reciclados.
Entregabilidad del email, validez del teléfono, cargo y empresa comprobados antes de la entrega.
Sector, tamaño, geografía, nivel jerárquico, stack tecnológico: lo que defina a su comprador.
Cuando están disponibles, añadimos señales de compra (contrataciones, financiación, cambios tecnológicos, evaluaciones en curso) para priorizar a quién llamar primero.
Enviamos los leads directamente a sus herramientas, en el formato que su equipo ya utiliza.
Antes del lanzamiento definimos con exactitud qué cuenta como lead calificado y cómo se revisan los leads no válidos.
Tres formas de trabajar juntos. Cotizamos cada proyecto según su mercado, sus criterios y el volumen.
Un proyecto acotado para definir su ICP, sus mensajes y su proceso outbound.
Leads verificados y alineados con su ICP, entregados según sus criterios de aceptación por escrito.
Un programa mensual continuo: búsqueda, prospección y reuniones calificadas agendadas para su equipo.
Nos enfocamos en empresas que venden a otras empresas a través de un equipo comercial, donde una buena conversación vale mucho más que mil clics.
Compradores listos para una demo, para equipos de software.
Decisores para ofertas financieras B2B.
Líderes de operaciones y cadena de suministro.
Compradores de planta, compras e ingeniería.
Socios y dueños de firmas.
Administradores y decisores de centros y consultas.
Actores del sector inmobiliario comercial.
Suministro de leads en marca blanca para socios.
La generación de leads solo funciona a largo plazo si se basa en datos lícitos y en una prospección respetuosa. Nuestros procesos están diseñados en torno a las normas que aplican en sus mercados objetivo.
Normas de email comercial en EE. UU.: identificación, baja voluntaria y encabezados veraces.
Normas de EE. UU. sobre llamadas y mensajes de texto: tenemos en cuenta el consentimiento y los registros de exclusión de llamadas.
Derechos de privacidad de California, incluidos el aviso y la exclusión voluntaria del intercambio de datos.
Para prospectos de la UE y el Reino Unido: base legal, transparencia y derechos de los interesados.
Cada cliente sigue siendo responsable de cómo contacta a los leads tras la entrega. Esta es información general, no asesoramiento legal.
Uno que cumple los criterios de aceptación que acordamos con usted por escrito antes del lanzamiento: normalmente sector, tamaño de empresa, geografía, cargo o nivel jerárquico, y datos de contacto verificados. Cada programa lo define de forma explícita.
Los programas exclusivos entregan cada lead a un solo cliente. Algunos clientes eligen opciones compartidas de menor costo para mercados amplios; en ese caso, se indica claramente en la propuesta.
De una combinación de proveedores de datos B2B con licencia, fuentes empresariales públicas e investigación manual, verificados después por nuestro equipo. No utilizamos datos personales extraídos mediante scraping ni listas de consumidores compradas.
El proceso de revisión de leads no válidos (por ejemplo, un email rebotado o un contacto fuera de sus criterios) se establece en su contrato antes de que comience el programa.
Sí. Entregamos en HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Google Sheets, CSV o mediante webhook/API, según lo que mejor se adapte al flujo de trabajo de su equipo.
Ambas. Algunos clientes empiezan con un Sprint GTM para afinar su ICP y sus mensajes, y luego pasan a un programa de leads. Otros vienen solo por los leads. En la llamada inicial le recomendaremos lo que tenga sentido.
Cuéntenos a quién le vende. Le responderemos con una visión sobre segmentación, volúmenes y el modelo de colaboración adecuado.
VIVICO LLC