VIVICO conçoit votre stratégie go-to-market et vous livre des leads vérifiés, prêts pour vos commerciaux, construits autour de votre profil client idéal (ICP). La stratégie et l’exécution, avec un seul partenaire.
La plupart des cabinets vous vendent du conseil ou un fichier. Nous faisons les deux : la réflexion qui définit à qui vous devez vendre, et l’exécution qui place ces personnes face à votre équipe commerciale.
Avec votre direction, nous définissons à qui vous vendez, ce que vous dites et comment votre pipeline doit fonctionner — puis nous en faisons un plan que votre équipe peut exécuter.
Nous sourçons, vérifions et qualifions des contacts B2B selon des critères définis avec vous en amont, puis nous les livrons directement dans vos outils.
Un dispositif clair, en quatre étapes. Vous savez ce qui se passe, ce qui est livré et ce que « qualifié » veut dire — avant même le premier lead.
Atelier sur votre marché, votre offre et vos meilleurs clients. Nous en tirons un ICP écrit et des critères d’acceptation des leads.
Livrable · Document ICP & critèresNous constituons des listes de comptes et de contacts cibles à partir de sources de données conformes et de recherches, alignées champ par champ sur votre ICP.
Livrable · Univers cibleChaque fiche passe par une validation de l’e-mail, un contrôle du téléphone et une revue manuelle au regard de vos critères avant d’être livrée.
Livrable · Leads prêts à appelerLes leads ou rendez-vous arrivent dans votre CRM selon une cadence convenue, avec un point régulier pour affiner le ciblage.
Livrable · Pipeline + revueChaque mission commence par des critères d’acceptation écrits. Un lead qui ne les remplit pas n’est pas un lead VIVICO.
Les leads générés dans le cadre d’un programme exclusif sont livrés à un seul client. Aucun fichier partagé, aucune donnée recyclée.
Délivrabilité de l’e-mail, validité du téléphone, poste et entreprise contrôlés avant livraison.
Secteur, taille, zone géographique, séniorité, stack technique — tout ce qui définit votre acheteur.
Lorsqu’ils sont disponibles, nous ajoutons des signaux d’achat — recrutements, levées de fonds, changements d’outils, évaluation en cours — pour prioriser qui appeler en premier.
Nous envoyons les leads directement dans vos outils, au format que votre équipe utilise déjà.
Avant le lancement, nous définissons précisément ce qui compte comme un lead qualifié — et comment les leads invalides sont examinés.
Trois façons de travailler ensemble. Les tarifs sont établis sur devis, selon votre marché, vos critères et les volumes.
Une mission ciblée pour définir votre ICP, votre discours et votre processus de prospection.
Des leads vérifiés, alignés sur votre ICP, livrés selon vos critères d’acceptation écrits.
Un programme mensuel continu : sourcing, prospection et rendez-vous qualifiés planifiés pour votre équipe.
Nous accompagnons les entreprises qui vendent à d’autres entreprises via une équipe commerciale — là où une bonne conversation vaut bien plus que mille clics.
Des acheteurs prêts pour une démo, pour les éditeurs de logiciels.
Des décideurs pour vos offres financières B2B.
Responsables des opérations et de la supply chain.
Acheteurs en usine, achats et ingénierie.
Associés et dirigeants de cabinets.
Administrateurs et décideurs d’établissements.
Acteurs de l’immobilier d’entreprise.
Leads en marque blanche pour nos partenaires.
La génération de leads ne fonctionne durablement que si elle repose sur des données licites et une prospection respectueuse. Nos processus sont conçus autour des règles applicables sur vos marchés cibles.
Règles américaines sur l’e-mail commercial — identification, désinscription et en-têtes honnêtes.
Règles américaines sur les appels et SMS — nous tenons compte du consentement et des listes d’opposition au démarchage.
Droits à la vie privée en Californie, dont l’information et l’opposition au partage des données.
Pour les prospects de l’UE et du Royaume-Uni — base légale, transparence et droits des personnes concernées.
Chaque client reste responsable de la manière dont il contacte les leads après livraison. Ces informations sont d’ordre général et ne constituent pas un conseil juridique.
Un lead qui répond aux critères d’acceptation convenus avec vous par écrit avant le lancement — en général le secteur, la taille de l’entreprise, la zone géographique, la fonction ou la séniorité, et des coordonnées vérifiées. Chaque programme les définit explicitement.
Les programmes exclusifs livrent chaque lead à un seul client. Certains clients choisissent des options partagées, moins coûteuses, pour des marchés larges ; dans ce cas, c’est indiqué clairement dans la proposition.
D’une combinaison de fournisseurs de données B2B sous licence, de sources professionnelles publiques et de recherches manuelles — le tout vérifié par notre équipe. Nous n’utilisons ni données personnelles issues du scraping, ni fichiers grand public achetés.
La procédure d’examen des leads invalides (par exemple un e-mail rejeté ou un contact hors de vos critères) est définie dans votre contrat avant le démarrage du programme.
Oui. Nous livrons dans HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Google Sheets, en CSV ou via webhook/API — selon ce qui convient au fonctionnement de votre équipe.
Les deux. Certains clients commencent par un Sprint GTM pour affiner leur ICP et leur discours, puis passent à un programme de leads. D’autres viennent uniquement pour les leads. Nous vous recommanderons la formule la plus pertinente lors de l’appel découverte.
Dites-nous à qui vous vendez. Nous reviendrons vers vous avec un point de vue sur le ciblage, les volumes et la formule la plus adaptée.
VIVICO LLC